Uma das melhores estratégias de marketing é o vendedor criar valor para o cliente. A descrição dos benefícios de um item, independente do seu custo, demonstrando a vontade de possuir como se fosse um sonho é a melhor forma de fazer o cliente acreditar que pode e quer muito ter aquele bem.
Conheço alguns vendedores que resistem à venda de produtos mais caros pois acreditam que podem perder a venda e que o cliente não vai pagar o preço. Esses são os profissionais que mais estão fora de atualização do mercado.
A modernização e adequação do novo modo de vida das pessoas precisa estar absorvido pela equipe de vendas. A objetividade do cliente, a falta de tempo e o desejo de ser especial são características que precisam ser atendidas.
O cliente deve efetuar a compra pela paixão e ter a certeza que seu sonho está sendo realizado.
Bjs
Nanda
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Nanda Bahia 
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